Accompagnements agréés par OPCO2021-01-18T11:22:00+01:00

Actualités

Accompagnements agréés par OPCA

 Commercial : Optimiser ses visites

Découvrir l’environnement du client
Mener un entretien jusqu’au bon de commande
Bien s’organiser pour gagner en efficacité et en performance

date-publicVendeurs, commerciaux

date-chrono 2 jours

Programme

Le rôle et les responsabilités du commercial
Le rôle et la place dans la chaine de satisfaction
L’impact du commercial sur l’image de la société

Les contraintes liées au commercial itinérant
La gestion du temps
L’éloignement
La solitude

La préparation de la visite
Connaître les attentes et les limites des clients
Définir les enjeux, les objectifs
Se fixer un cadre
Préparer les éléments matériels
Se préparer physiquement et psychologiquement

Optimisation de votre visite
La prise de contact
La découverte des besoins
L’argumentation
Identifier et traiter les objections avec confiance en soi
De la conclusion à l’engagement du client

Le retour de visite
Le compte rendu de visite
Le tableau de bord de suivi
Outils CRM
Devis et traitement des commandes
Planification

Fidélisation de ses clients et gestion du portefeuille
Les techniques gagnantes pour fidéliser vos clients
Gérer efficacement votre portefeuille
Etablir un tableau de bord et contrôler les résultats

Professionnaliser la fonction accueil

Comprendre les enjeux de l’accueil, premier contact avec la personne et image de la structure
Reconnaitre les besoins du demandeur et savoir se positionner
Anticiper et gérer les communications difficiles

date-publicToutes personnes en contact avec des demandeurs internes ou externes

date-chrono 2 jours

Programme

Donner une première bonne impression : comment ?
Identifier la qualité de service attendue au téléphone et en face à face
Diagnostiquer votre qualité de service

Au téléphone, communiquer efficacement à chaque étape
Se présenter
Adopter une écoute active, questionner
Reformuler pour valider
Renseigner ou réorienter
Conclure et prendre congé

Gérer la relation téléphonique entrante et sortante
Adopter une attitude positive
Choisir un ton et un rythme adaptés
Travailler son langage
Préparer et suivre ses propres appels téléphoniques

En face à face, être attentif aux comportements non verbaux
Avoir une présentation adaptée
Se mettre en phase avec son interlocuteur
Respecter une distance de communication appropriée
Détecter les signes avant-coureurs pour prévenir les conflits

Traiter la demande
Maîtriser le temps
Recadrer un entretien en restant courtois
Rassurer et s’assurer qu’on a été compris
Conclure et raccompagner un visiteur

Faire face à des situations délicates
Canaliser les bavards, rassurer les inquiets
Maîtriser l’agressivité, l’impatience, l’impolitesse
Concilier accueil téléphonique et physique
Rester toujours constructif

Améliorer sa communication en utilisant des techniques théâtrales

Donner du dynamisme à ses interventions en maîtrisant sa communication
Améliorer sa confiance en soi
Aborder ses relations et situations professionnelles avec plus d’aisance et d’assurance

date-public

Tout public

date-chrono 2 jours

 

Programme

Prendre conscience de son environnement pour mieux l’utiliser
Être le metteur en scène de son intervention
Gérer l’espace lors de ses interventions en public

Ajuster son discours à ses interlocuteurs et aux circonstances
Écouter et comprendre ce qui se passe
Rebondir, trouver la bonne réplique, savoir réagir

La voix maîtrisée en toutes circonstances
Utiliser les techniques vocales basées sur le travail du souffle (intensité, débit, articulation, modulation)

Les gestes qui nous servent ou nous desservent
Maîtriser la communication non verbale : regard, attitude physique, gestes, expressions du visage, déplacements

Gérer son émotion
Canaliser l’expression de ses sentiments, gérer le trac : les techniques de relaxation et de respiration
Mobiliser ses facultés pour rester concentrer

Définir ses indicateurs et tableaux de bord pour piloter son activité

Distinguer entre les différents tableaux de bord celui qui convient aux enjeux et priorités de l’activité concernée.
Maîtriser la méthode de construction d’un tableau de bord pour le contrôle et le pilotage d’un processus ou d’une activité.
Utiliser les tableaux de bord comme des leviers pour l’amélioration continue

date-publicManagers, responsables qualité

date-chrono 2 jours

Programme

La notion de processus et leur efficacité
L’approche processus et efficacité d’un processus
Définitions de base : activités, processus, organisation
La déclinaison des objectifs
La « carte d’identité » d’un processus

Les indicateurs
Mesurer l’efficacité d’un processus, les critères d’efficacité d’un service
Le bon indicateur en fonction de ce que l’on veut mesurer : délais, volume de réalisation, degré de conformité, niveau de satisfaction…
Les différents types d’indicateurs et leur utilisation en fonction des besoins de pilotage et de communication
Les indicateurs de résultat, les indicateurs de surveillance, les indicateurs d’alerte

Les tableaux de bord
Construire son tableau de bord de pilotage
Présenter un indicateur et un tableau de bord en fonction de son utilisation prévue
Utilisation des fonctionnalités d’Excel pour construire les différentes représentations (histogrammes, courbes, radars, camemberts…)

L’exploitation d’un tableau de bord
Exploiter un tableau de bord afin de mettre en place des actions d’amélioration pertinentes
Elaborer le tableau de suivi des actions d’améliorations programmées
Impliquer les collaborateurs dans le suivi

Gérer efficacement son temps de travail

Clarifier les points clés de sa mission
Repérer et combattre ses voleurs de temps
Utiliser des méthodes et outils efficaces pour prioriser et planifier ses tâches

date-publicTout public

date-chrono 2 jours

Programme

L’organisation efficace de son temps
Les lois de la gestion du temps
Les priorités et la priorisation des tâches
L’organisation de son temps et les supports écrits : planning, check-list…
Les tableaux de bord

Le temps personnel
Repérer et sélectionner les tâches prioritaires
Repérer les phénomènes perturbateurs : voleur de temps, comportement
Gestion des dérangements, des contraintes, des imprévus et des crises
Gestion, maîtrise et contrôle des délais
Maîtrise du téléphone, de la messagerie électronique

Outils de planification
Les méthodes et les outils pour mieux planifier son activité qui correspondent à sa personnalité et à son degré d’autonomie
Décider d’un plan d’actions personnel à mettre en œuvre

Le temps collectif
Les relations avec les clients, la hiérarchie
Le travail en équipe : polyvalence et partage des tâches
La définition d’objectifs personnels et professionnels
Les « chartes de disciplines » : réunion, entretien…
Améliorer sa communication : négocier un délai, savoir dire non, donner une consigne

La délégation (si responsable d’équipe)
L’art de déléguer
Etablir un plan de délégation
Suivre et contrôler

S’affirmer et gérer les conflits

Identifier les comportements des personnalités difficiles   – Adapter son mode de communication – Instaurer des relations positives en s’affirmant dans le respect – Créer des rapports « gagnants-gagnants »

date-publicTout public

date-chrono 2 jours

Programme

La confiance en soi
Identifier ses besoins et ses émotions, les accepter
Reconnaître les préjugés à l’origine de son manque confiance en soi
Les étapes de la pensée face aux situations jugées difficiles voire stressantes

Comprendre son fonctionnement et celui des autres
Identifier sa personnalité et son style relationnel
Repérer les comportements manifestés par les différents traits de personnalité
Identifier les situations dans lesquelles ces comportements se manifestent
Comprendre les réactions générées par certains comportements

Gérer les différents types de personnalités  » difficiles « 
Les indices, les signaux d’alarme verbaux et non verbaux
La typologie des attitudes et des comportements les plus fréquents
Les causes et les conséquences d’une relation difficile

Maîtriser la relation
Etre à l’aise en situation difficile : faire une demande, faire ou recevoir une critique, oser dire non, poser des limites
Adapter son mode de communication, mieux exprimer ce que l’on pense et ressent
Se donner différentes techniques pour traiter les différentes personnalités

Répondre aux comportements agressifs et déstabilisants
Repérer comment ne pas induire, ni amplifier les comportements agressifs, ne pas céder aux provocations
Créer des conditions pour préserver les liens

Gérer ses émotions et son stress
Adopter des techniques de maîtrise de ses émotions

Déclencher le changement et persévérer
Se fixer des objectifs SMART pour agir
Choisir les situations et capitaliser sur ses réussites

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