Actualités
Accompagnements agréés par OPCA
Commercial : Optimiser ses visites
Découvrir l’environnement du client
Mener un entretien jusqu’au bon de commande
Bien s’organiser pour gagner en efficacité et en performance
Vendeurs, commerciaux
2 jours
Programme
Le rôle et les responsabilités du commercial
Le rôle et la place dans la chaine de satisfaction
L’impact du commercial sur l’image de la société
Les contraintes liées au commercial itinérant
La gestion du temps
L’éloignement
La solitude
La préparation de la visite
Connaître les attentes et les limites des clients
Définir les enjeux, les objectifs
Se fixer un cadre
Préparer les éléments matériels
Se préparer physiquement et psychologiquement
Optimisation de votre visite
La prise de contact
La découverte des besoins
L’argumentation
Identifier et traiter les objections avec confiance en soi
De la conclusion à l’engagement du client
Le retour de visite
Le compte rendu de visite
Le tableau de bord de suivi
Outils CRM
Devis et traitement des commandes
Planification
Fidélisation de ses clients et gestion du portefeuille
Les techniques gagnantes pour fidéliser vos clients
Gérer efficacement votre portefeuille
Etablir un tableau de bord et contrôler les résultats
Professionnaliser la fonction accueil
Comprendre les enjeux de l’accueil, premier contact avec la personne et image de la structure
Reconnaitre les besoins du demandeur et savoir se positionner
Anticiper et gérer les communications difficiles
Toutes personnes en contact avec des demandeurs internes ou externes
2 jours
Programme
Donner une première bonne impression : comment ?
Identifier la qualité de service attendue au téléphone et en face à face
Diagnostiquer votre qualité de service
Au téléphone, communiquer efficacement à chaque étape
Se présenter
Adopter une écoute active, questionner
Reformuler pour valider
Renseigner ou réorienter
Conclure et prendre congé
Gérer la relation téléphonique entrante et sortante
Adopter une attitude positive
Choisir un ton et un rythme adaptés
Travailler son langage
Préparer et suivre ses propres appels téléphoniques
En face à face, être attentif aux comportements non verbaux
Avoir une présentation adaptée
Se mettre en phase avec son interlocuteur
Respecter une distance de communication appropriée
Détecter les signes avant-coureurs pour prévenir les conflits
Traiter la demande
Maîtriser le temps
Recadrer un entretien en restant courtois
Rassurer et s’assurer qu’on a été compris
Conclure et raccompagner un visiteur
Faire face à des situations délicates
Canaliser les bavards, rassurer les inquiets
Maîtriser l’agressivité, l’impatience, l’impolitesse
Concilier accueil téléphonique et physique
Rester toujours constructif
Améliorer sa communication en utilisant des techniques théâtrales
Donner du dynamisme à ses interventions en maîtrisant sa communication
Améliorer sa confiance en soi
Aborder ses relations et situations professionnelles avec plus d’aisance et d’assurance
Tout public
2 jours
Programme
Prendre conscience de son environnement pour mieux l’utiliser
Être le metteur en scène de son intervention
Gérer l’espace lors de ses interventions en public
Ajuster son discours à ses interlocuteurs et aux circonstances
Écouter et comprendre ce qui se passe
Rebondir, trouver la bonne réplique, savoir réagir
La voix maîtrisée en toutes circonstances
Utiliser les techniques vocales basées sur le travail du souffle (intensité, débit, articulation, modulation)
Les gestes qui nous servent ou nous desservent
Maîtriser la communication non verbale : regard, attitude physique, gestes, expressions du visage, déplacements
Gérer son émotion
Canaliser l’expression de ses sentiments, gérer le trac : les techniques de relaxation et de respiration
Mobiliser ses facultés pour rester concentrer
Définir ses indicateurs et tableaux de bord pour piloter son activité
Distinguer entre les différents tableaux de bord celui qui convient aux enjeux et priorités de l’activité concernée.
Maîtriser la méthode de construction d’un tableau de bord pour le contrôle et le pilotage d’un processus ou d’une activité.
Utiliser les tableaux de bord comme des leviers pour l’amélioration continue
Managers, responsables qualité
2 jours
Programme
La notion de processus et leur efficacité
L’approche processus et efficacité d’un processus
Définitions de base : activités, processus, organisation
La déclinaison des objectifs
La « carte d’identité » d’un processus
Les indicateurs
Mesurer l’efficacité d’un processus, les critères d’efficacité d’un service
Le bon indicateur en fonction de ce que l’on veut mesurer : délais, volume de réalisation, degré de conformité, niveau de satisfaction…
Les différents types d’indicateurs et leur utilisation en fonction des besoins de pilotage et de communication
Les indicateurs de résultat, les indicateurs de surveillance, les indicateurs d’alerte
Les tableaux de bord
Construire son tableau de bord de pilotage
Présenter un indicateur et un tableau de bord en fonction de son utilisation prévue
Utilisation des fonctionnalités d’Excel pour construire les différentes représentations (histogrammes, courbes, radars, camemberts…)
L’exploitation d’un tableau de bord
Exploiter un tableau de bord afin de mettre en place des actions d’amélioration pertinentes
Elaborer le tableau de suivi des actions d’améliorations programmées
Impliquer les collaborateurs dans le suivi
Gérer efficacement son temps de travail
Clarifier les points clés de sa mission
Repérer et combattre ses voleurs de temps
Utiliser des méthodes et outils efficaces pour prioriser et planifier ses tâches
Tout public
2 jours
Programme
L’organisation efficace de son temps
Les lois de la gestion du temps
Les priorités et la priorisation des tâches
L’organisation de son temps et les supports écrits : planning, check-list…
Les tableaux de bord
Le temps personnel
Repérer et sélectionner les tâches prioritaires
Repérer les phénomènes perturbateurs : voleur de temps, comportement
Gestion des dérangements, des contraintes, des imprévus et des crises
Gestion, maîtrise et contrôle des délais
Maîtrise du téléphone, de la messagerie électronique
Outils de planification
Les méthodes et les outils pour mieux planifier son activité qui correspondent à sa personnalité et à son degré d’autonomie
Décider d’un plan d’actions personnel à mettre en œuvre
Le temps collectif
Les relations avec les clients, la hiérarchie
Le travail en équipe : polyvalence et partage des tâches
La définition d’objectifs personnels et professionnels
Les « chartes de disciplines » : réunion, entretien…
Améliorer sa communication : négocier un délai, savoir dire non, donner une consigne
La délégation (si responsable d’équipe)
L’art de déléguer
Etablir un plan de délégation
Suivre et contrôler
S’affirmer et gérer les conflits
Identifier les comportements des personnalités difficiles – Adapter son mode de communication – Instaurer des relations positives en s’affirmant dans le respect – Créer des rapports « gagnants-gagnants »
Tout public
2 jours
Programme
La confiance en soi
Identifier ses besoins et ses émotions, les accepter
Reconnaître les préjugés à l’origine de son manque confiance en soi
Les étapes de la pensée face aux situations jugées difficiles voire stressantes
Comprendre son fonctionnement et celui des autres
Identifier sa personnalité et son style relationnel
Repérer les comportements manifestés par les différents traits de personnalité
Identifier les situations dans lesquelles ces comportements se manifestent
Comprendre les réactions générées par certains comportements
Gérer les différents types de personnalités » difficiles «
Les indices, les signaux d’alarme verbaux et non verbaux
La typologie des attitudes et des comportements les plus fréquents
Les causes et les conséquences d’une relation difficile
Maîtriser la relation
Etre à l’aise en situation difficile : faire une demande, faire ou recevoir une critique, oser dire non, poser des limites
Adapter son mode de communication, mieux exprimer ce que l’on pense et ressent
Se donner différentes techniques pour traiter les différentes personnalités
Répondre aux comportements agressifs et déstabilisants
Repérer comment ne pas induire, ni amplifier les comportements agressifs, ne pas céder aux provocations
Créer des conditions pour préserver les liens
Gérer ses émotions et son stress
Adopter des techniques de maîtrise de ses émotions
Déclencher le changement et persévérer
Se fixer des objectifs SMART pour agir
Choisir les situations et capitaliser sur ses réussites